Бизнес на продаже бижутерии

Содержание
  1. Продажа бижутерии как бизнес
  2. Регистрация бизнеса
  3. Выбор помещения
  4. Необходимое оборудование
  5. Как выбрать товар и поставщика?
  6. Ассортимент магазина бижутерии
  7. Наценка
  8. Персонал
  9. Как поднять продажи
  10. Общие расходы и окупаемость
  11. Как открыть магазин бижутерии: считаем и уточняем детали
  12. Составляем бизнес-план
  13. Характеристика товара
  14. Характеристика целевой аудитории
  15. Конкуренция
  16. Возможные риски
  17. Выбор места для будущего магазина
  18. Выбор поставщика
  19. Оформление отдела и реклама
  20. Примерный расчёт окупаемости
  21. Начало бизнеса
  22. Выбор юридического статуса
  23. Выбор системы налогообложения
  24. Оформление документов
  25. Как открыть магазин бижутерии.✔ Бизнес гайд.✔ Читайте!
  26. Преимущества
  27. Особенности бизнеса на бижутерии
  28. Поиск поставщика
  29. Далее подбор помещения для магазина.
  30. Онлайн магазин
  31. Реклама  и продвижение
  32. Бизнес-план магазина бижутерии
  33. Инструкция как открыть и что для этого нужно
  34. Этап 1 – оформление и подготовка документов
  35. Этап 2 – поиск помещения
  36. Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования
  37. Этап 4 – подбор сотрудников
  38. Этап 5 – продвижение и реклама
  39. Финансовый план
  40. «Продажа бижутерии как бизнес»
  41. Готовый бизнес-план магазина бижутерии: как заработать на продаже украшений
  42. Виды и актуальность
  43. Интернет-магазин
  44. Отдел в ТЦ
  45. Описание и анализ рынка
  46. Целевая аудитория
  47. Конкурентные преимущества
  48. Рекламная кампания
  49. Пошаговая инструкция открытия
  50. Документы
  51. Помещение и дизайн
  52. Оборудование и инвентарь
  53. Закупка товара
  54. Стартовые вложения
  55. Регулярные затраты
  56. Доходы
  57. Календарный план
  58. Риски и окупаемость

Продажа бижутерии как бизнес

Бизнес на продаже бижутерии

Кризис принес предпринимательской среде новую тенденцию – организация предприятий по выпуску и продаже товаров первой необходимости. Это объясняется надеждами на высокий спрос и быструю окупаемость.

Возможно, эта тенденция имеет основания, но тем самым предприниматели освобождают не менее прибыльные ниши по продаже товаров длительного пользования.

Так, продажа бижутерии как бизнес не теряет целесообразности даже в непростых экономических условиях.

Тяга женской половины человечества к красивым украшениям не ослабевает никогда, но финансовая возможность приобрести ювелирное изделие есть не у каждой дамы. При этом качественная бижутерия выдерживает высокую наценку, и сам бизнес быстро окупается. Как открыть собственный магазин бижутерии? Рассмотрим на примере бизнес-плана.

Регистрация бизнеса

Перед тем, как открыть магазин бижутерии с нуля, необходимо пройти ряд формальностей. Начать стоит с регистрации бизнеса. ИП позволит упростить формы отчетности, и сократить расходы на бухгалтерию.

Для данного вида деятельности подходящими налоговыми режимами могут стать как упрощенная система налогообложения, так и патент. В некоторых регионах возможно применение ЕНВД. Код по ОКВЭД – 52.48.22.

Для открытия магазина потребуются нормативные документы от Роспотребнадзора, заключение пожарной инспекции и контроль службы СЭС.

Выбор помещения

Магазин можно разместить на небольшой площади

Статистика утверждает, что окупаемость бизнеса по продаже бижутерии не зависит от площади торгового помещения. Прибыль способна приносить и витрина площадью не более 5 кв. м.

Выбирая местоположение для точки, стоит обратить внимание на проходимость. Магазин по продаже бижутерии имеет право располагаться как в торговом центре или гипермаркете, так и на улице или в переходе метро.

При выборе места, необходимо ориентироваться на концепт заведения и предлагаемый ассортимент. Так, магазин бижутерии премиум-класса, будет неуместно смотреться в небольшом супермаркете. О точке в подземном переходе в данном случае и говорить не стоит.

Необходимое оборудование

Главное оборудование, которое требуется магазину бижутерии – витрины. Более дорогостоящие – классические стеклянные столбы с зеркальными задними стенками и/или горизонтальные витрины, с наклоном крышки в сторону клиента. Бюджетный вариант – стенды с крючками.

Успех бизнеса по продаже бижутерии, как и ювелирного, во многом зависит от качества преподнесения товара. Украшениям необходима грамотная подсветка, стенды в виде имитаций рук и бюстов. При финансовой возможности стоит обратиться к услугам дизайнера. Так или иначе, траты на освещение и подставки для бижутерии – необходимая статья расходов.

Как выбрать товар и поставщика?

Успехом пользуется винтажная бижутерия

Продажа бижутерии как бизнес представлен несколькими нишами. Это могут быть как товары массового спроса, так и винтаж или элитные украшения известных брендов. Бижутерия сегодня никак не ассоциирована с «подделкой золота». Некоторые производители предлагают эксклюзив, говорящий о высоком статусе клиента. Такой товар доступен не каждому.

Выбирая поставщиков, начинающему предпринимателю с умеренным стартовым капиталом, рекомендуется ориентироваться на товар средней ценовой категории.

Стоимость изделия в пределах 500-1000 рублей – оптимальный вариант, гарантирующий высокий спрос. К тому же, не все серьезные производители или крупные бренды согласятся работать со стартапом или поставлять товар мелкой партией.

Поэтому, дорогой эксклюзив – не лучший выбор для новичка в данном бизнесе.

Предприниматель может найти поставщиков среди местных производителей бижутерии, либо организуя поставки из Китая или Кореи. С импортом из этих стран стоит быть осторожнее, так как есть риск получить изделия низкого качества. Также важно обращать внимание на условия, сроки и суммы доставки.

Ассортимент магазина бижутерии

Общее количество наименований магазина бижутерий должно насчитывать не менее 500 штук. Изделия могут быть представлены следующими категориями:

  • цепочки;
  • серьги;
  • кольца;
  • браслеты;
  • колье.

Помимо этого, большинство магазинов по продаже бижутерии предлагают клиентам сопутствующие товары, к ним относятся различные аксессуары для одежды, кожгалантерея, зонты и прочее.

Наценка

Наценка на товары должна составлять не менее 250-300%. Практика показывает, что данная ниша выдерживает наценку в 1000%. Владелец может проявить творческие способности и представить товар в выгодном свете, заявив о его эксклюзивности. Некоторые предприимчивые продавцы собирают из изделий коллекцию или комплект, устанавливая также высокую цену.

Персонал

Продавец должен уметь проконсультировать клиента

Небольшому магазину потребуются два продавца, работающие посменно. Торговая площадь величиной около 20 кв. м. нуждается в дополнительной рабочей силе в виде второго продавца смены, либо охранника для минимизации рисков краж.

При расположении магазина в торговом центре у владельца бизнеса есть шанс сэкономить на уборщице.

Как поднять продажи

Основной способ привлечь клиентов при открытии магазина бижутерии – уделить внимание вывеске. Также специалисты советуют не пренебрегать такими моментами, как индивидуальная упаковка товара, проведение акций и выдача дисконтных карт клиентам.

Общие расходы и окупаемость

Выгодно ли открывать магазин по продаже бижутерии?

Выгодно ли продавать бижутерию? Для ответа на этот вопрос необходимо подвести итог расходов на открытие и содержание бизнеса.

Какой предпринимателю потребуется стартовый капитал для открытия небольшой точки площадью 10 кв. м. и покупке бюджетного оборудования:

Таблица. Капитальные вложения

Наименование статьи расходовСумма
Регистрация бизнеса10 000 руб.
Аренда и ремонт помещенияОт 10 000 руб.
Покупка оборудованияОт 30 000 руб.
Партия товара на 2-3 месяца150 000-200 000 руб.
Кассовый модуль15 000 руб.

Итого для открытия бизнеса придется потратить не менее 215000 рублей. В дальнейшем предстоит рассчитывать бюджет исходя из следующих ежемесячных затрат:

Таблица. Ежемесячные расходы

Наименование статьи расходовСумма
Аренда помещенияОт 10 000 руб.
Заработная плата сотрудникамОт 30 000 руб.
Бухгалтерия и налоги12 000-15 000 руб.

У предприятия, которое стабильно работает, есть шанс войти в доверие поставщиков и брать товар под реализацию. Также есть смысл поинтересоваться о сдаче залежавшегося товара. Это поможет сократить расходы.

Рентабельность бизнеса по продаже бижутерии достигает 20%. Прибыль может достигать 100-200 тыс. рублей. В первые месяцы – до 50 тыс. руб.

Данный бизнес имеет некоторую сезонность. По мнению специалистов, самые прибыльные месяцы – декабрь, февраль и март. Есть случаи, когда предприниматель открывал дело в феврале и в течение полугода бизнес окупался полностью В обычной ситуации средняя окупаемость при средней наценке на товар в 400% — год.

Источник: https://www.metamarketing.ru/prodazha-bizhuterii-kak-biznes.html

Как открыть магазин бижутерии: считаем и уточняем детали

Бизнес на продаже бижутерии

  1. Составляем бизнес-план
  2. Начало бизнеса

Магазин бижутерии – неплохая идея для бизнеса. Правильно организованное дело может стать довольно прибыльным и окупиться уже в течение года.

Успех гарантирован спросом: качественные украшения по нраву женщинам любого возраста. Такие вещи подходят для повседневной носки, а новые коллекции выпускаются каждый сезон, вынуждая модниц пополнять свои запасы.

Второй фактор успеха – высокая наценка, которую можно установить на данный вид товара. Нормой для бижутерии считается 200–300 %. При таких условиях её продажа вскоре начнёт приносить стабильный доход, поэтому стоит выяснить в подробностях, как открыть магазин бижутерии, и обзавестись интересным прибыльным делом.

Сначала нужно изучить особенности товара, потребительские предпочтения и возможности реализации, чтобы суметь безошибочно ответить на вопросы: что, кому, где и как продавать. Когда предварительные действия будут выполнены и нужная информация собрана, настанет время приступить к осуществлению задуманного.

Потребуется оформить ряд документов, установить оборудование, закупить первую партию товара, нанять продавцов. Словом, дел будет много. Чтобы ни о чём не забыть, собираясь открыть магазин бижутерии, бизнес план нужно составить со всеми подробностями и предварительными расчётами.

Составляем бизнес-план

Главное требование к этому документу – чтобы он действительно был планом, наглядно объясняющим, как с помощью магазина бижутерии можно получить доход.

Характеристика товара

В этом пункте бизнес-плана нужно указать, какая бижутерия выбрана и почему она будет пользоваться спросом. К примеру, выбор сделан в пользу изделий средней ценовой категории и чуть подороже, с поделочными камнями и применением гипоаллергенных ювелирных сплавов, так как эти вещи безопасны, эстетичны и подходят под любой стиль одежды.

Характеристика целевой аудитории

Внимательно изучив вкусы и предпочтения женщин своего города, нужно определить категорию потенциальных покупателей и составить типичный портрет. Выбранный вид украшений интересен женщинам 25-50 лет. Они уже имеют постоянный доход и могут себе позволить покупку такой бижутерии, но их потребности порой отличаются.

Для молодых важно стильно выглядеть и следовать моде, они могут быть требовательны к марке. Те, кто постарше, активно заботятся о здоровье и знают, что от посеребрённой цепочки нет аллергии, янтарные бусы полезны при заболеваниях щитовидки и т. д.

Модой они руководствуются редко и согласятся приобрести украшения прошлого сезона, отвечающие их требованиям.

Конкуренция

Наверняка в каждом торговом центре есть такой отдел, поэтому ещё на этапе планирования нужно выяснить сильные и слабые стороны будущих соперников. С какими поставщиками они работают? Как часто обновляется ассортимент? Высока ли наценка? Какие способы привлечения клиентов используются?

Обладая такой информацией, удастся придумать, как противостоять конкуренции. Способы могут быть разные. Например, разработать оригинальную упаковку для покупки, придумать лотерею по чекам, делать скидки в дни рождения. Возможно, стоит открыть магазин бижутерии и аксессуаров, чтобы разнообразить предложение и тем самым привлечь больше покупателей.

Возможные риски

При торговле бижутерией их немного. Во-первых, это конкуренция. Если она слишком велика, то потеснить ряды соперников удастся лишь путём снижения цен.

Во-вторых, зависимость от моды и вкусов целевой аудитории. То, что не продалось в пик своей популярности, имеет все шансы надолго задержаться на складе. Ситуацию может спасти только мастер, способный разобрать вещь и сделать из неё что-то новое.

В-третьих, сезонность. Женщины всегда стремятся лучше выглядеть, но массово это желание усиливается перед выпускными, Новым годом и 8 Марта. После этих периодов продажи падают. С этим ничего не поделаешь, единственный способ подстраховаться – как следует подготовиться к сезону, чтобы продать как можно больше украшений.

Выбор места для будущего магазина

Не секрет, что успех зависит от выбора места. Важны район города, проходимость, соседство с другими отделами. Рекомендации здесь просты: украшения обычно покупают спонтанно, поэтому лучше потратиться на аренду в оживлённом торговом центре. Будет очень хорошо, если рядом окажутся отделы, ориентированные на ту же целевую аудиторию.

Что касается площади, то для начала стоит ограничиться 5–6 м 2. Тут удастся и стеллажи разместить, и продавцу будет комфортно.

Меньше 5 м2 занимать нежелательно, у подобной экономии недостатков больше, чем достоинств:

  • маленький отдел выглядит не очень солидно, особенно если в торговом центре есть большой павильон конкурентов;
  • к нему одновременно сможет подойти небольшое число людей;
  • если в качестве системы налогообложения будет выбран ЕНВД, величина базовой доходности составит 9000 р.

Идеальным вариантом для торговли бижутерией станет отдел островного типа. Он просматривается со всех сторон и в него даже не нужно заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь.

К тому же сейчас продаются готовые модули для бижутерии. Тут уже есть витрины и стеллажи, защищённые противоударным стеклом, встроены лайт-боксы, имеются подставки под украшения.

Однако при ограниченности в средствах можно найти фирму, которая недорого делает подобные вещи на заказ.

Выбор поставщика

Китай, Корея и Турция славятся привлекательными ценами на неплохие украшения. Покупать в Европе дороже, но мода зарождается именно здесь, поэтому все изделия идеально ей соответствуют, отличаясь безопасностью и качеством. Поставщиков можно найти и поблизости, среди отечественных производителей.

Одной компанией ограничиваться не стоит. Нужно читать отзывы и пробовать сотрудничать с разными фирмами. Так получится найти тех, с кем удобней работать и чья продукция по нраву покупателям.

Оформление отдела и реклама

Безликие витрины вряд ли привлекут покупателей, поэтому было бы неплохо заранее придумать название своему отделу, разработать дизайн вывески, оформить стеллажи с товаром, продумать освещение. Оригинальные фирменные ценники, в свою очередь, притягивают взгляд и способствуют формированию имиджа магазина. Перед открытием стоит дать рекламу по телевизору, радио или в газетах.

Примерный расчёт окупаемости

Для начала нужно вычислить товарный запас, необходимый хотя бы для первого месяца торговли. Предположим, что в отделе должно находиться 1000 единиц украшений, средняя закупочная цена каждой – 200 р. Общая сумма запаса – 200 000 р.

Вещи будут продаваться, но пустеющие прилавки надо заполнять. В день продаётся в среднем 10 единиц. Значит, на месяц, по скромным меркам, нужен запас из 300 украшений, на 60 000 рублей. Округлим до 100 000. Значит, для начала торговли потребуется украшений на 300 000.

Стартовые расходы при открытии магазина:

  • покупка партии бижутерии – 300 000;
  • покупка торгового модуля – 100 000;
  • дизайн и изготовление вывески, разные виды рекламы – 50 000;
  • касса, в т. ч. и аппарат для безналичного расчёта – 30 000;
  • стоимость услуг по оформлению документов – 20 000.

Итого: 500 тысяч рублей.

Предположим, что товар реализуется в два раза дороже закупочной цены, а ежемесячная выручка составляет 150 000 рублей. Примерные расходы в этот же период составят 20 000 (аренда) + 30 000 (зарплата продавцам) + 15 000 (налоги, покупка канцтоваров и т. п.

) + 55 (покупка новой партии украшений взамен распроданных). После всех вычетов останется 30 000, следовательно, при самом скромном раскладе потребуется 17 месяцев, чтобы окупить вложения.

Но в действительности выручка может быть и в два раза больше, например, в сезон или при большей наценке, поэтому ждать придётся меньше года.

Начало бизнеса

Все описанные выше действия – это предварительный этап, большей частью теоретический. Когда всё будет готово, настанет пора приступать к практическим шагам по открытию магазина.

Выбор юридического статуса

Если планируется открыть небольшой магазин, то будет достаточно зарегистрировать  ИП или ООО.

Чаще всего предприниматели выбирают ИП: проще открыть, ниже штрафы, можно как угодно распоряжаться выручкой, что очень важно при торговле украшениями.

Вдруг в сезон продажи поднимутся выше предполагаемых и потребуется купить ещё партию товара? ИП может свободно взять для этого деньги из выручки.

Однако в случае, когда бизнес задумали несколько человек, планирующих его расширить и со временем создать сеть отделов бижутерии в разных торговых центрах города, лучше зарегистрировать ООО.

Выбор системы налогообложения

С 2013 года фирмы, чья деятельность подходит под применение  ЕНВД и УСН, могут выбрать любой из них. На форумах часто советуют воспользоваться первым, так как он фиксированный и зависит не от прибыли, а от других показателей, в числе которых – площадь торгового отдела. У магазина бижутерии квадратных метров мало, поэтому налог тоже будет небольшим.

Однако такой вариант подходит для давно существующего отдела с хорошей прибылью, а для недавно открытого, выручка которого невелика, лучше выбрать  УСН. С суммы первых небольших доходов налог тоже будет скромным, и даже в периоды снижения спроса можно не опасаться, что не хватит денег на его уплату.

Оформление документов

После регистрации юридического лица потребуется встать на учёт в налоговой, получить ИНН и коды Госкомстата, зарегистрироваться в пенсионном и медицинском фондах, соцстрахе. Затем можно начинать готовить документы, необходимые для начала работы магазина:

  • договор об аренде торговой площади;
  • бумаги от Роспотребнадзора, подтверждающие, что магазин не нарушает норм, установленных для объектов такого типа;
  • договоры на профилактическую дезинфекцию, вывоз мусора, утилизацию опасных бытовых отходов, очистку вентиляции;
  • документы от противопожарных служб, подтверждающие безопасность помещения. Потребуется также кого-нибудь из сотрудников назначить начальником по противопожарной безопасности и провести его обучение;
  • документы на ККМ;
  • сертификаты на товар и отказные письма от лицензирующих органов. Дело в том, что бижутерия лицензированию не подлежит.

Все документы без особых сложностей удастся оформить самостоятельно, но можно потратить 20–30 тысяч на услуги фирм, оказывающих помощь в таких делах. Освободившееся время пригодится для установки оборудования и других действий о подготовке к открытию отдела.

Зная, как открыть магазин бижутерии с нуля, можно спланировать и начать по-настоящему интересный и доходный бизнес. Придётся столкнуться с незначительными рисками в виде конкуренции и зависимости от моды, но относительная простота в оформлении документов, умеренные вложения и быстрая окупаемость делают торговлю бижутерией привлекательной для желающих получать стабильный доход.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-bizhuterii-schitaem-i-utochnyaem-detali.html

Как открыть магазин бижутерии.✔ Бизнес гайд.✔ Читайте!

Бизнес на продаже бижутерии

Бижутерия очень интересный бизнес, здесь можно торговать в розницу или оптом. Спрос есть почти всегда, очень легко хранить товар, он не имеет срока годности и можно делать хорошую оценку. 

В этой статье разобраны основные вопросы, которые необходимо учесть при открытии магазина бижутерии.

Здесь не вся информация, но самое важное рассказано, это может стать отправной точкой для вашего дальнейшего развития в этой теме. 

Преимущества

  1. Во-первых, один из самых привлекательных моментов это, конечно же, наценка на товар, в среднем она обычно находится в пределах 200 – 400 %.
  2. Во-вторых, не может не радовать тот факт, что организовать магазин бижутерии можно на минимальной торговой площади, да и особых вложений в отделку помещений не требуется.
  3. В-третьих, положительным моментом является и простота всего бизнес процесса – закупка товара = сбыт товара.

Ни специальных лицензий, ни разрешений не требуется.

Особенности бизнеса на бижутерии

Однако, как показывает практика, далеко не у всех предпринимателей, получается достичь достойных результатов в данном направлении.

Бизнес на бижутерии имеет свои тонкие нюансы и особенности, не учитывая которые добиться успеха в данном проекте будет практически не возможно.

Независимо от масштаба будущего бизнеса открытие магазина бижутерии нужно начинать с анализа конкурентов, их ассортимента и поиска своего направления.

Большинство бизнесменов сходятся во мнении, что именно привлекательность и уникальность товара играет определяющую роль в успехе всего дела.

Практика уже не раз показывала, что в условиях жесткой конкуренции даже магазины, открытые по франшизе с вложением солидных сумм и организацией громких рекламных компаний, вполне могут потерпеть фиаско и закрыться после первого же года убыточной торговли.

Поэтому, прежде чем переходить к самой организации бизнеса, нужно посетить все более или мене серьезные точки продаж в городе, изучить их перечень товаров и определить основные плюсы и минусы представленного ассортимента:

  • цена,
  • качество,
  • ассортиментный ряд,
  • привлекательность,
  • уникальность,
  • уровень конкуренции по каждой конкретной группе бижутерии и т. д.

На основе полученной информации можно сделать вывод об общей ситуации на местном рынке бижутерии и определить сегменты рынка, которые являются более свободными и следовательно более перспективными.

Вот основные и самые востребованные направления:

  • свадебная бижутерия,
  • элитная бижутерия,
  • аксессуары для волос и стильных причесок,
  • бижутерия для шеи,
  • мужское направление,
  • бижутерия для вечерних платьев,
  • молодежная (современная) бижутерия и «пляжный вариант».

Именно эти группы товаров, по словам предпринимателей, пользуются наибольшим спросом и способны «создать» приличные объемы продаж.

Поиск поставщика

Следующий этап реализации проекта это поиск поставщиков продукции и он может занять довольно длинный период времени.

Здесь дело вот в чем, если планируется организовать небольшую точку продаж или скромный магазинчик, то надеяться на сотрудничество непосредственно с производителями не стоит.

В 90% случаях они поставляют товар только юр. лицам и объемы этих поставок не сопоставимы с возможностями одного, пусть даже большого, магазина.

Так же очень важным нюансом в деле «продажа бижутерии» является постоянное обновление ассортимента (как минимум один раз в три месяца), поэтому попытка взять большую партию товара именно у производителя (даже по очень привлекательной цене) и попробовать реализовать ее в течение 6 – 12 месяцев может дать самый печальный результат.

Если магазин не сможет за два три месяца продавать 85 – 95 % всего ассортимента, то «висячие» партии ему гарантированны, а это неизбежно приведет магазин к разорению.

Наиболее рациональным вариантом на старте будет сотрудничество с мелкими и средними оптовиками.

Таковые есть во многих регионах нашей страны, и они предлагают вполне гибкие условия поставок, правда цены у них естественно выше, чем у производителей. Так же нельзя забывать о сертификатах качества, их поставщик должен предоставлять вместе с каждой партией товара.

В остальном критерии выбора партнера банальны: возможность доставки товара, самые разные размеры поставок, возможность поставок под реализацию, оперативность доставки, ширина ассортимента и т. д.

Еще нужно сказать, что не стоит совершать закупку товара через интернет лишь по фотографиям изделий.

Бижутерия вещь, которую «любят глазами», поэтому прежде чем совершать реальный заказ нужно оценить товар в живую.

Плюс не лишним будет и оценка его качества, которую так же можно провести, только потрогав и подержав украшение в руках.

Далее подбор помещения для магазина.

В данном вопросе есть один весьма приятный момент – эксперты отмечают, что шансы на успех у большого магазина в 60 квадратных метров и маленького в 15 квадратных метров абсолютно равны.

Большая площадь в данном виде бизнеса не играет большой роли. На 15 метрах вполне реально расположить 4 – 6 тысяч наименований товара.

Однако, это совсем не значит, что подойдет любое помещение. Свои особенности и нюансы есть и здесь.

Во-первых, необходима высокая проходимость магазина – квадратные метры в торговых центрах, помещения возле мини-рынков и т. д.

Во-вторых, близость к потенциальному покупателю.

Т. е. если в планах открыть магазин бижутерии молодежного (современного) направления, то отличный эффект может дать «соседство» со школой или лицеем.

Если в приоритете будущего магазина свадебный ассортимент, то лучше поискать квадратные метры рядом с раскрученными и посещаемыми свадебными салонами (как открыть свадебный салон).

В-третьих, если наличие огромной площади точки продаж большого значения не имеет, то рациональное использование этой самой площади переоценить сложно.

Как уже отмечалось выше, бижутерия товар, который «любят глазами». Поэтому красивая и яркая демонстрация ассортимента это обязательное условие успеха.

Однозначно – соблюдение этого правила поможет увеличить и максимизировать объемы продаж.

Следовательно, без специальных вертикальных и горизонтальных торговых полок и стеллажей не обойтись. (Существует мнение, что оснащение полок и стеллажей подсветкой создаст положительный визуальный эффект при демонстрации этого товара).

Онлайн магазин

Параллельно с открытием магазинам Вы можете сделать сайт и разместить рекламу в интернете.

Интернет-магазин помогает продавать на большую аудиторию и делать отправки заказов по всей стране. 

Один мой клиент как раз этим и занимается, у него магазин в Новосибирске, а продажи он ведёт по всей стране и СНГ.

Поэтому подумайте таком варианте. 

Вам понадобится:

  • онлайн интернет-магазин 
  • реклама для его продвижения 
  • налаженная логистика )отправка заказной почтой или транспортными компаниями). 

Реклама  и продвижение

Главное соизмерять масштабность применяемой рекламы и масштаб самого магазина (крупный магазин – реклама на весь город, маленький магазинчик – реклама районного характера).

Наибольший эффект дает распространение информации о какой-нибудь рекламной акции или сезонных скидках, например, «Всем школьницам 1-го сентября второе украшение со скидкой в 70%».

При накрутке на товар в 300% процентов такие акции вполне возможно.

Вы можете использовать все доступные рекламные инструменты. 

Вот самые ходовые варианты: 

  • контекстная реклама 
  • реклама в социальных сетях 

Эти два больших инструмента дадут максимум возможностей. Также не забывайте о программах лояльности, ремаркетинге и повторных продажах. 

идея привлечь постоянных покупателей. 

С каждым годом усиливается конкуренция и растут расходы на продвижение, поэтому привлечение клиента может стоит очень дорого, а зачастую превышать прибыль получаемую от продажи. 

Но когда у вас выстроена система повторных продаж, людям нравятся ваши товары и они покупают их через некоторое время, то есть является постоянными клиентами.

То в этом случае вести бизнес прибыльно и вы получаете большую стабильность. 

Если вам нужна консультация по рекламе и продвижению, обращайтесь ко мне мои контакты на этой странице.

И последнее, что хочется добавить – наиболее удачным моментом для старта является начало середина весны.

Статистика показывает, что спрос на бижутерию существенно увеличивается именно в этот период.

Источник: https://dramtezi.ru/biznes-idei/kak-otkryt-magazin-bizhuterii.html

Бизнес-план магазина бижутерии

Бизнес на продаже бижутерии

Люди, разбирающиеся в искусственных украшениях и их низкой себестоимости, часто задаются вопросом, как можно заработать на бижутерии. В наше время, эта тема как никогда, актуальна. К сожалению, драгоценные металлы не каждый может себе позволить. К тому же, современные изделия ничем не уступает по качеству и внешнему виду драгоценным аналогам.

Бизнес на бижутерии очень выгодный. В этом бизнес-плане, мы ответим на вопрос, как открыть магазин бижутерии. В первую очередь, этот бизнес является масштабируемым и довольно мобильным.

Вы можете заниматься продажей украшений в ближайших курортных городах летом, а зимой заниматься продажей через островок в торговом центре и также зарабатывать.

Если же у вас минимальный стартовый капитал, мы опишем ответы на вопрос, как открыть интернет магазин бижутерии.

Продукция для продажи:

  • серьги;
  • кольца;
  • броши;
  • колье;
  • браслеты;
  • наборы украшений;
  • подвески;
  • винтажные украшения;
  • заколки;
  • броши;
  • подарочные коробочки.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Данный бизнес-план магазина бижутерии, сможет наглядно продемонстрировать аспекты открытия бизнеса в этой нише. Как бизнес, торговая точка подобного формата очень выгодная. Это обусловлено низкой закупочной стоимостью товара и высокой наценкой при розничной продаже.

Как открыть магазин бижутерии, необходимые шаги:

  1. Анализ рынка.
  2. Регистрация ИП.
  3. Поиск поставщиков.
  4. Аренда помещения.
  5. Поиск партнеров.
  6. Разработка бренда.

Этап 1 – оформление и подготовка документов

По документации, для открытия магазина бижутерии с нуля, все довольно просто. При открытии физической точки, вам потребуется несколько документов, а при открытии площадки в сети интернет, только свидетельство о регистрации ИП.

Смотрите на эту же тему:  Способы заработка в Инстаграме

Документы, которые необходимо получить:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • разрешение от пожарной службы;
  • справка из СЭС.

Этап 2 – поиск помещения

Открывать точку по продаже бижутерии нужно в проходимом месте. Это может быть торговый центр или проспект. Если вы обладаете большим капиталом, имеет смысл закупить большой ассортимент продукции, аксессуаров и открыть полноценный бутик. Если же вы только начинаете и хотите вложится в минимум, советуем арендовать до 10 м.кв и размещать там лотки с товаром.

Где продавать :

  • островок в торговом центре;
  • продажа на выставках и ярмарках;
  • отдельный магазин украшений.

Этап 3 – закупка и установка необходимого оборудования

Нужно ли вам оборудование или нет, зависит от формата и местоположения вашего магазина. Например, если вы работаете только в сети интернет, то кроме домашнего компьютера вам ничего не нужно.

Если вы открываете магазин, как островок в торговом центре, вам понадобится минимальное количество витрин.

Если же вы открываете полноценный магазин, вам потребуется стандартный набор оборудования, включая кассовые аппараты и прочее.

Этап 4 – подбор сотрудников

Даже если вы сами не будете участвовать в работе, вам нужен всего один сотрудник. В случае, если это физическая точка – продавец, а если интернет магазин – менеджер ресурса.

Обязанности менеджера интернет ресурса:

  • сбор заказов;
  • проверка данных для отправки;
  • отправка клиентам товара почтовыми операторами;
  • анализ наиболее востребованных позиций.

Этап 5 – продвижение и реклама

Как заработать на бижутерии ясно, давайте разберемся, как рекламировать подобный товар. Если вы находитесь в проходимом месте, клиенты будут сами вас находить. Если же вы ведёте торговлю через интернет платформу, задумайтесь об инструментах интернет рекламы.

Как продавать через интернет:

  • оптимизировать сайт для поисковых машин;
  • вести работу через социальные сети;
  • использовать контекстную рекламу;
  • продумать механизм партнерской программы.

Финансовый план

Чтобы понимать сколько и как заработать на бижутерии, для начала нужно просчитать приблизительные расходы. Для примера, список ниже рассчитан на открытие маленького магазина в торговом центре. Цены могут колебаться в зависимости от региона и популярности торгового центра.

Примерные расходы:

  • мебель для островка в ТЦ (50,000 рублей);
  • аренда площади 10 кв.м (100,000 рублей);
  • сотрудники (35,000 рублей).

Итого: 185,000 рублей.

«Продажа бижутерии как бизнес»

о том, как формировать ассортимент магазина.

Загрузка…

Источник: https://Bizneslab.com/kak-zarabotat-na-bizhuterii/

Готовый бизнес-план магазина бижутерии: как заработать на продаже украшений

Бизнес на продаже бижутерии

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

Стартовые вложения660 000 рублейПерсонал1–2 человека
Доходы ежемесячно200 000 рублейКонкуренцияВысокая
Расходы ежемесячно160 000 рублейОкупаемость16–17 месяцев

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

  • серьги;
  • кольца;
  • броши;
  • колье;
  • браслеты;
  • наборы украшений;
  • подвески;
  • винтажные украшения;
  • заколки;
  • броши;
  • подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

  • интернет-магазин;
  • отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

Плюсы:

  • не требует покупки дорогостоящих витрин;
  • продажи по всей стране;
  • большой ассортимент.

Минусы:

  • требует технической поддержки программиста;
  • у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
  • большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

  • красивый дизайн;
  • продуманная структура;
  • использование социальных сетей;
  • применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Красочный фон Подробный каталог Минималистичный дизайн Глубокая фильтрация

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

  • высокая проходимость;
  • наличие кинотеатра и кафе;
  • возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

  1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
  2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

  • половая принадлежность: женщина;
  • возраст: 30–45 лет;
  • доход: выше среднего;
  • интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

  • разнообразный ассортимент;
  • продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
  • профессиональная консультация;
  • продуманная ценовая политика;
  • контроль показателей продаж;
  • сотрудничество с надёжными поставщиками;
  • привлекательный дизайн магазина;
  • эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

Рекламные каналы:

  • сайт;
  • страницы в социальных сетях;
  • контекстная реклама;
  • листовки;
  • аудиореклама в торговом центре;
  • видеоролики на телевидении;
  • вывеска;
  • баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

  1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
  2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
  3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

  1. Подготовка документов.
  2. Поиск помещения и определение дизайна.
  3. Покупка оборудования и инвентаря.
  4. Закупка товара.
  5. Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • разрешение от пожарной службы;
  • справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

  • чистота;
  • хороший свет;
  • единый стиль;
  • минималистичный дизайн;
  • удобная кассовая зона;
  • привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

НаименованиеПримерная стоимость в рублях
Витрины90 000
Зеркала10 000
Подсветка витрин40 000
Прочее оснащение20 000
Итого160 000

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Чёрный цвет Светлые тона Красный цвет Бежевые и коричневые тона

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

  • высокое качество;
  • привлекательный вид;
  • наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

  • по виду изделия;
  • по цвету;
  • по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

  • можно получить дополнительные скидки за объем;
  • экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

  • большое разнообразие ассортимента;
  • регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

  • на собственный опыт и вкус владельца;
  • на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

  1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
  2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
  3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
  4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

инструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Арендная плата100 000
Закупка оборудования160 000
Оформление торговой точки, рекламная продукция50 000
Заработная плата20 000
Закупка стартовой партии товара330 000
Итого660 000

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Арендная плата100 000
Заработная плата с учётом страховых взносов20 000
Маркетинг40 000
Итого160 000

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

  • средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
  • ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
  • расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Этап1 мес.2 мес.3 мес.4 мес.
Подготовка бизнес-проекта+
Поиск поставщиков продукции+
Подготовка документов для регистрации магазина+
Регистрация магазина++
Подбор торгового помещения и заключение договора аренды++
Ремонт помещения+
Установка торгового оборудования+
Получение разрешений от надзорных органов+
Закупка товара+
Заключение трудовых договоров с персоналом+
Реклама++
Открытие+

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

  1. Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
  2. Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
  3. Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
  4. Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
  5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
  6. Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

 Загрузка …

от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.

Источник: https://biznesok.com/business-project/kak-zarabotat-na-bizhuterii-42465/

Юриспруденция
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: